掌舵谷歌云一年整的格林妮铁腕：销售军团+收购+价格战+AI

本文摘要：谷歌本是云计算领域的先行者，曾耗时多年搭起起让整个硅谷觊觎的数据中心。尽管先天强势，但仍旧无法抵御其他公司在它眼皮底下首度发售基础设施即服务（IaaS）。从去年开始，谷歌为了增加对广告收益的倚赖开始大力耕耘云服务市场，但此时此刻亚马逊和微软公司两座大山已立在它面前。 一年份额缩减到：销售队伍打造出、大手笔投资收购为了跨过这两座大山，一年前的这个时候企业云计算服务商 VMware CEO格林妮伞兵，全权力挽狂澜谷歌云计算业务部门。

谷歌本是云计算领域的先行者，曾耗时多年搭起起让整个硅谷觊觎的数据中心。尽管先天强势，但仍旧无法抵御其他公司在它眼皮底下首度发售基础设施即服务（IaaS）。从去年开始，谷歌为了增加对广告收益的倚赖开始大力耕耘云服务市场，但此时此刻亚马逊和微软公司两座大山已立在它面前。

一年份额缩减到：销售队伍打造出、大手笔投资收购为了跨过这两座大山，一年前的这个时候企业云计算服务商 VMware CEO格林妮伞兵，全权力挽狂澜谷歌云计算业务部门。在她的主导下，谷歌的多项业务被统合为“Google Cloud”的业务部门，偷偷地还找来了世界仅次于博彩集团凯撒娱乐的首席商业官塔利奇·沙乌卡特（Tariq Shaukat）负责管理打造出一支销售军团，除此之外，皮查伊也给与格林妮充足大的权力去展开大规模的投资收购。一年来，格林妮已完成了最少四笔重量级交易，其中还包括耗资 6.25 亿美元并购 Apigee。据市场研究机构 Synergy Research Group 估算，自 2015 年第二季度以来，谷歌在公有云市场（数据存储服务、计算出来服务和网络服务）份额约 5% 左右，虽相比之下领先于微软的 12% 和亚马逊的 43%，但份额比起于去年已快速增长一倍多。

据报，亚马逊AWS 去年的收益相似 80 亿美元，今年将斩百亿大关。谷歌目前还并未发布 Google Cloud 部门的业绩，但业内人士计算出来该部门的销售额仅有为亚马逊 AWS 的十分之一。谷歌要追上亚马逊的日子仍旧较长。

尽管增长速度相当可观，但谷歌仍旧面对几个无法规避的问题。缺少企业服务基因上周，谷歌 CEO 皮查伊回应，云计算部门将是他在 2017 年重点投资和人员扩展的“仅次于领域之一”。

但加拿大皇家资本市场（RBC Capital Markets）分析师乔纳森·阿特金（Jonathan Atkin）依旧对谷歌云不存在诸多批评，他和另外一位投资人指出谷歌在企业服务业务中缺乏经验和基因。谷歌享有与这个行业涉及的完整基础设施，但缺少在这一市场取得成功的内在特质。他们不具备与首席信息官做事的DNA。

谷歌多年来仍然在消费级产品中一路高歌、所向披靡，而对企业级市场有所忽略。谷歌 G Suite 部门高官普拉巴卡·拉格哈万（Prabhakar Raghavan）曾多次明确提出了一项更有 1000 万用户的功能的点子（如果是消费级产品，1000 万对谷歌而言并难于）。但 G Suite 作为企业协作组件，G Suite 部门工程师对这一点子的反应是“您仲了我吧”。面对大客户萎缩风险可以显现出，谷歌面对的众多问题就是客户的扩展，不像微软公司不具备多年的企业服务经验，在大客户销售中游刃有余。

目前谷歌云业务的核心收益来自苹果和 Snap，但近期苹果为挣脱对谷歌云服务的倚赖，开始自己搭起云服务系统，一位与 Snap 关系密切的投资人提及，任何一个巨头公司为了数据安全等因素最后都可能会搭起自己的云系统，Snap 某种程度。虎口抢走肉：价格战+AI在这种情况下，谷歌为从微软公司和亚马逊手中勇夺大客户首度关上了价格战，随后两者也陆续重新加入价格战的队伍中。除了减少产品价格，谷歌利用自己在人工智能方面的优势，向云计算服务客户获取了一些的构建 AI 的工具，比如图像识别等。

格林妮掌理谷歌云业务这一年，尽管云服务已被更加多的企业所熟悉，同时握几个可持续肝脏的 KA 客户。但被迫说道，在还并未穿过亚马逊和微软公司这两座大山之际，后起之秀也渐渐激增，此时格林妮肩上的担子丝毫不比一年前接管谷歌云时的压力重。原创文章，予以许可禁令刊登。

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